5 QUESTIONS SUR LE SUCCÈS DE NOTRE GAMME « COLLECTION PAR DEMEURES DU NORD » …

Incontestablement le charme des maisons COLLECTION par Demeures du Nord agit et continue à attirer une nouvelle clientèle, sans doute plus jeune et en tout cas d’une qualité restée très sélective !

 

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La nouvelle gamme COLLECTION par Demeures du Nord remporte un vif succès… A quoi l’attribuer ?

Tout d’abord, Demeures du Nord possède incontestablement une image de haute qualité et surtout de modernité. Mais cela fait parfois peur à certains prospects qui hésitent à nous consulter, pensant que toutes nos maisons sont « très grandes et très chères… » C’est ignorer le travail de notre service technique et notre volonté de présenter constamment une offre assez large qui soit avant tout d’un excellent rapport qualité/prix.
Cette gamme pour laquelle de gros efforts sur les prix ont été réalisés, s’adresse à des clients sensibles à l’élégance de l’architecture Demeures du Nord et désireux de vivre dans un cadre de vie qui reste original et fonctionnel, tout en restant dans des surfaces et des prix raisonnables.

 

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Quelle idée pour un constructeur haut de gamme ! D’où vient-elle ?
Précisons avant tout qu’un produit haut de gamme n’est pas forcément un produit de luxe.
Tout d’abord, l’image est déterminante pour ce type de produit : le produit doit être de très grande qualité et reposer sur un savoir-faire ou une création exceptionnelle. Il doit appartenir à une histoire : celle de la marque. Notre image et notre production doivent rester indissociables pour pouvoir conserver une pleine cohérence d’entreprise !
COLLECTION par DDN est née de l’idée de pouvoir proposer un concept de «maisons sympas » de 110 à 140 m² habitables qui puissent se décliner en de multiples variantes et à des prix compétitifs (180 000 à 238 000 euros*).
Il faut savoir que la moyenne des surfaces habitables en France pour l’habitat individuel est de 90 M2. Bien que nous construisions souvent de grandes maisons, il nous fallait nous rapprocher de surfaces plus… «raisonnables », tout en défendant notre savoir-faire : rationnaliser mais préserver l’élégance et la modernité. Nous répondons aujourd’hui à une demande que nous ne pouvions satisfaire jusqu’alors.

 

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Le positionnement de COLLECTION par rapport au marché de la maison individuelle…

Il ne s’agit pas de vouloir concurrencer « Pierre, Paul, Jacques ..! Nous ne souhaitons pas faire du moyen ou du bas de gamme. Nous ne sommes pas une société généraliste, car bien trop attachés depuis 25ans à notre image ! Et compte tenu de la qualité de nos entreprises et de nos matériaux, nous ne pourrions pas atteindre leur niveau de prix. COLLECTION reste une gamme de maisons Demeures du Nord dans des surfaces plus raisonnables, voilà tout !…
Comme peuvent l’être dans un autre registre la Mini de chez BMW, l’A3 de chez Audi …
Cette gamme s’adresse à une clientèle qui possède une forte sensibilité en architecture et en décoration. Nous nous sommes aperçus avec bonheur qu’une clientèle assez jeune s’intéressait aussi à la gamme COLLECTION par Demeures du Nord ; une clientèle attachée à la qualité aussi bien esthétique que de mise en œuvre.

 

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Pourquoi avoir intitulé cette gamme COLLECTION ?

Parce que dans le terme Collection, il existe une notion de gamme, comme un éventail de propositions qui permet d’élargir l’offre. Il résonne dans ce nom une image de luxe, de clarté. Cette sensation qui reste fondamentale dans la notion d’identité !
Faire construire une maison est aussi un acte fondamental dans l’histoire d’une famille.
Le nom est court, porteur d’une promesse d’efficacité: vivre un quotidien très… cocooning, fonctionnel, plein de lumière et de fantaisie !
*hors terrain et branchements

 

http://www.demeuresdunord.com/collection-par-demeures-du-nord

REPORTAGE SUR LA NOUVELLE GAMME COLLECTION PAR DEMEURES DU NORD …

Dans le tout nouveau numéro du magazine 1pulsion Masculine, 2 pages de reportage sont consacrées à notre nouvelle gamme COLLECTION !

Vous trouverez sous la reproduction de cette double page, le détail de cet interview.

reportage 1pulsion masculineEn créant COLLECTION, Demeures du Nord souhaite séduire une nouvelle clientèle, particulièrement auprès de jeunes couples d’acquéreurs.

 

POURQUOI CETTE NOUVELLE GAMME ?

DDN : Nous avons souvent ressenti une certaine frustration en regardant des jeunes couples qui adorent notre style, mais n’osent pas pousser la porte, pensant que DDN est « inaccessible ». Ces jeunes qui ont une bonne sensibilité méritent que l’on puisse leur proposer de belles maisons plus accessibles, en y préservant la ligne architecturale et la qualité de mise en œuvre qui ont fait notre succès. Bref, pouvoir leur proposer une Demeures du Nord !
Notre toute nouvelle gamme COLLECTION ne remplace pas notre offre classique, mais permet au contraire de l’élargir !
C’est dans ce sens que dans notre nouvelle communication, nous titrons : OFFREZ-VOUS VOTRE PREMIERE DEMEURES DU NORD !

VOTRE IMAGE ASSEZ HAUT DE GAMME NE RISQUE-T-ELLE PAS DE TROP SOUFFRIR ?

DDN : Non ! Nous continuerons à construire des maisons PREMIUM, qu’elles qu’en soient les dimensions. Il ne s’agit pas de proposer du « moyen-bas de gamme » avec COLLECTION, mais de créer des maisons Demeures du Nord qui soient plus compactes, donc plus accessibles. Des jeunes de 30 ans ne cherchent pas, il me semble, à acquérir des maisons individuelles de 200 ou 300 m² ! Ils recherchent des volumes intéressants qui peuvent osciller autour de 110/130m² habitables.
Collection pour Demeures du Nord, c’est un peu comme la série 1 pour BMW, la classe A ou B pour Mercedes ou encore L’A3 de Audi. Elles sont plus compactes, mais restent conforment aux lignes et à la qualité qui ont fait la réputation de ces marques d’automobiles.
Nous ne nous engageons pas dans le marché des maisons bas de gamme … Ce n’est pas notre métier !

UN BEAU DÉFI POUR DDN !

DDN : Oh oui ! Un défi délicat, pour lequel notre Bureau d’Etudes s’est passionné durant de longs mois pour présenter une gamme de maisons sympas, qui puissent offrir des volumes spacieux tout en préservant des surfaces raisonnables (de 100 à 140 m habitables + garage.)

Cette sensation, accentuée par des zones ouvertes, l’importance des baies vitrées tournées vers la lumière, apporte à cette nouvelle génération d’habitat, une ambiance contemporaine et intimiste unique.
COLLECTION reste un objet de séduction. Il doit rester un achat autant passionnel que réfléchi en termes d’investissement personnel !

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COLLECTION par DEMEURES DU NORD
Une gamme de 11 modèles de 180 000 à 239000€
(hors terrain et branchements)

LA TOUTE NOUVELLE GAMME COLLECTION PAR DEMEURES DU NORD …

Lancée en fin 2013, COLLECTION par Demeures du Nord a déjà séduit de nombreux acquéreurs. Il ne s’agissait pas alors de créer un produit différent, mais plutôt d’inventer un concept intelligent de villas plus compactes et plus abordables, qui soit à l’image du design DEMEURES DU NORD . 

COLLECTION est alors venue compléter, (et non pas remplacer,) notre gamme classique  afin d’augmenter notre proposition globale!

Aujourd’hui, et après ces 2 années de réflexion, nous lançons la toute nouvelle version COLLECTION ,   afin de pouvoir présenter un ensemble de 11 maisons encore plus attractif !


Faire construire une maison est un acte fondamental dans l’histoire d’une famille.

La nouvelle gamme COLLECTION se veut porteuse d’une promesse d’efficacité: vivre un quotidien très… cocooning, fonctionnel, plein de lumière et de fantaisie !

 

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NOUVELLE COMMUNICATION POUR « COLLECTION par DEMEURES DU NORD » …

collection commUNE COMMUNICATION A L’IMAGE DE DEMEURES DU NORD :

Elle cible à la fois une clientèle peut-être un peu plus jeune, avide de créativité et de modernité.
Cette communication, on le sait, doit être assez sélective dans sa présentation pour séduire des prospects attirés par la ligne générale Demeures du Nord, par notre notion de « CADRES DE VIE », et aussi par la rigueur de la Société.

Bien sûr, la clientèle que nous ciblons est aussi sensibilisée par notre image de marque qu’elle représente sur le marché. Elle n’y voit pas de snobisme dans la marque, mais, d’après nos enquêtes, une image de modernité et d’élégance… Un rêve parfois qu’elle voudrait voir accessible, une marque qui rassure.

Demeures du Nord a donc mis en place pour COLLECTION une politique publicitaire en cohérence avec l’esprit de la marque, mais nous savons que nous touchons également une cible plus large grâce à ce concept de maisons « plus abordables ».

??????????NE PAS CONFONDRE :

Crée par Demeures du Nord, la gamme COLLECTION ® n’est en rien une ligne faite pour concurrencer des constructeurs spécialisés en moyen/bas de gamme comme Maisons Familiale, Maison Neuve, Kléa/Piraino, Maisons d’en France ou encore Maisons Phénix et autres …

Il faut plutôt parler d’une confirmation que Demeures du Nord ne construit pas des maisons de haute qualité qu’au travers des maisons de 300 000 ou 400 000 euros, mais en produit aussi dans un créneau de 185 000 à 240 000 euros !

Beaucoup ignorent cet aspect et hésitent souvent à pousser la porte de Demeures du Nord. C’est essentiellement pour cela que nous avons créé la gamme COLLECTION : prouver que notre savoir-faire peut se situer bien en deçà de l’idée que de nombreux prospects se faisaient !
Bien-sûr pas question de pouvoir proposer des maisons de 100 ou 150 000 euros. Ce n’est pas du tout notre métier. Nous ne sommes pas des généralistes de la maison individuelle ! D’ailleurs, notre clientèle n’attend pas cela de nous, mais au contraire, souhaite nous voir continuer à proposer des maisons de standing,  ce mélange de qualité et d’élégance qui a fait notre succès…

Couple in love having fun with a SmartphoneLA CLIENTÈLE « COLLECTION » :

Pour nous, c’est une clientèle globalement identique à notre clientèle habituelle, si ce n’est qu’elle est sans doute un peu plus jeune et que cet achat est plus souvent une première acquisition.
Elle s’intéresse à la mode, à l’art, au design et particulièrement à la décoration. Elle préfèrera aussi bien des boutiques de mobilier design comme EMOTIONS à Lille ou aimera aussi chiner chez Ikéa… Elle aime les revues de mode, de déco… Elle préfère le loft à l’appartement, et rêve d’une maison avec des volumes sympas, ouverts vers l’extérieur !

« La clientèle COLLECTION » ne souhaite pas une maison d’habitation, mais plus un lieu de détente, « une maison de vacances proche de la ville » !
Elle veut autant y abriter avec bonheur une petite famille que d’y recevoir ses amis…

Cette similitude avec notre clientèle classique DDN se traduit donc surtout par sa sensibilité à l’architecture et à la décoration. On y retrouve aussi cette exigence pour la qualité de construction et un intérêt très marqué pour le détail des prestations comme le sanitaire, les portes intérieures, et bien sûr notre concept de qualité de mise en œuvre…  Nos acheteurs de COLLECTION trouvent « sympa » que l’on puisse retrouver globalement les mêmes prestations que pour toutes autres Demeures du Nord !

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